Если вы это читаете, скорее всего, вам нужна помощь!
Независимо от того, являетесь ли вы новичком в Google AdWords или время от времени пробовали использовать панель инструментов, вы, вероятно, знаете, что запустить кампанию — это одно, а получение стабильных результатов — это совсем другое. Прежде чем вы это осознаете, вы по уши в техническом жаргоне, пробираетесь через море не поддающихся расшифровке и готовы выдернуть волосы. Если приведенные ниже ошибки описывают состояние вашей учетной записи AdWords, возможно, пришло время нанять агентство.
1. Редкие изменения в учетной записи
Я не могу сказать вам, сколько счетов мы проверили для потенциальных клиентов, к которым не прикасались неделей, а иногда и месяцев. Чтобы окупить свои инвестиции в AdWords, необходимы постоянный мониторинг, управление и оптимизация. Вы получаете то, что вкладываете, и этот процесс может занять очень много времени. Если у вас нет времени постоянно управлять своей учетной записью, вам будет сложно превзойти своих конкурентов, которые это делают.
Реалистично оцените, сколько времени вы или ваши сотрудники можете посвятить управлению своей учетной записью. В конечном итоге наем специального менеджера или независимого подрядчика может сэкономить вам много денег в виде потраченных впустую долларов на рекламу.
2. Полагаться на предложения Google по оптимизации
Представьте, что вы получаете медицинский совет от врача, который никогда не осматривал вас лично. Тот, кто оценивает ваше здоровье исключительно по вашему возрасту, весу и росту. Какими бы благими намерениями они ни были, предложения автоматической оптимизации Google просто автоматизированы. Они не принимают во внимание ваши рекламные цели, ваш бюджет, вашу терпимость к риску или какие-либо уникальные проблемы, с которыми сталкивается ваш бизнес. Полагаться исключительно на предложения Google по оптимизации — все равно что получать совет от врача, который даже не видел вас. Определенно не выигрышная стратегия.
3. Низкий рейтинг кликов (CTR).
Они просто не так уж увлечены вами … это то, что говорят поисковики, когда обременяют вам низким CTR. Низкий CTR часто возникает в сочетании с несколькими другими проблемами, упомянутыми в этом списке, такими как отсутствие A / B-тестирования рекламного объявления или целевых страниц и неиспользование минус-слов. Поскольку Google интерпретирует низкий CTR как признак того, что ваши объявления менее актуальны для поисковиков, ваши показатели качества пострадают, и в результате позиция вашего объявления упадет, а цена за клик повысится. Это двойной удар по вашей PPC-кампании, поэтому поддержание высокого и здорового CTR критически важно для вашего успеха.
4. Низкий показатель качества.
Низкий показатель качества в AdWords означает, что Google считает, что ваши объявления не обеспечивают качественный поиск для своих пользователей, и в результате вы получаете штраф, платя больше за клик, чтобы ваше объявление достигло вершины рейтинга. страница. Цена за клик Google учитывает вашу максимальную цену за клик в AdWords, а также ваш показатель качества — вот почему так важно, чтобы ваш показатель качества не снижался. Как и CTR, низкие показатели качества являются симптомом более серьезной проблемы, которая снова определяется рядом факторов, упомянутых в этом списке.
5. Неорганизованная структура счета
Структура учетной записи — это основа вашей учетной записи Adwords. Построение поверх неорганизованной структуры приведет только к плохому менеджменту и, в конечном итоге, к разочарованию. Вы должны иметь возможность легко перемещаться по всем своим кампаниям, группам объявлений и ключевым словам AdWords с минимальной путаницей. Важно разработать долгосрочный план и видение вашей учетной записи, прежде чем создавать ее. Таким образом, вы можете расти в своем аккаунте по мере расширения вашего бизнеса, а не за его пределами.
6. Только 1 объявление на группу объявлений.
Даже профессионалы не пишут идеальный рекламный текст с первого раза. Поиск идеальной рекламы происходит через постоянный цикл A / B-тестирования, в ходе которого 2 или более рекламных объявления сопоставляются друг с другом, чтобы определить, какие из них наиболее эффективны. По мере появления менее эффективных объявлений они приостанавливаются и заменяются новой копией объявления. Промойте и повторите несколько сотен раз, и вуаля, у вас есть идеальная реклама.
7. Целевые страницы не для A / B-тестирования
После того, как ваше объявление заработало клик, начинается настоящая работа, а именно создание привлекательной целевой страницы, которая ведет непосредственно к конверсии. Используйте программное обеспечение для A / B-тестирования для изменяя изображения, текст, дизайн, макет и призывы к действию, чтобы определить наиболее эффективную комбинацию для конверсии — точно так же, как вы делаете с самой рекламной копией.
8. Использование не всех трех типов соответствия ключевых слов.
Типы соответствия ключевых слов Google — это особые настройки, которые определяют, какие поисковые запросы будут запускать ваше объявление. К трем типам соответствия ключевых слов относятся:
- Широкое соответствие: объявления могут показываться по поисковым запросам, включающим все релевантные варианты этого ключевого слова (тип соответствия по умолчанию).
- Фразовое соответствие: объявления могут показываться по поисковым запросам, которые являются фразовым или близким вариантом этого словосочетания.
- Точное соответствие: объявления могут показываться по точному запросу или его близким вариантам.
Вообще говоря, более широкие ключевые слова генерируют трафик от более широкой менее целевой аудитории, в то время как ключевые слова с фразовым и точным соответствием генерируют меньше трафика, но привлекают гораздо более целевую аудиторию. Поскольку широкое соответствие является типом соответствия по умолчанию в Adwords, оно, естественно, является наиболее используемым, хотя и наименее эффективным. Если вы в основном используете ключевые слова с широким соответствием, вы, вероятно, тратите много денег на рекламу.
9. Не отслеживание конверсий.
Использование AdWords без отслеживания конверсий похоже на попытку похудеть, даже не вставая на весы — невозможно понять, движетесь ли вы к своей цели или еще дальше. Отслеживание конверсий позволяет вам количественно оценить ценность вашего трафика AdWords, определив, сколько кликов привело к появлению потенциальных клиентов или продаж. Чтобы определить, отслеживает ли ваша учетная запись конверсии, выберите Инструменты> Конверсии в верхнем меню навигации панели инструментов AdWords.
10. Не использовать «минус-слова»
Минус-слова — это исключения ключевых слов, гарантирующие, что ваше объявление не будет показываться людям, которые ищут эти конкретные ключевые слова или посещают сайты, содержащие эти термины. Добавление минус-слов в вашу кампанию позволяет сократить расходы за счет отказа от определенных терминов, которые могут быть похожи на ваши ключевые слова, но не приносят значимой прибыли. Если вы используете ключевые слова с широким соответствием, абсолютно необходим надежный список минус-слов.
