Офлайн-реклама — это не дело прошлого
Хотя большинство деловых людей считают, что офлайн-реклама ушла в прошлое, ее нельзя игнорировать. Этот формат рекламы может ваше присутствие в Интернете, так же как онлайн-маркетинг может продвигать офлайн-бизнес. Если вы отказываетесь дополнять свою стратегию интернет-рекламы определенными техниками офлайн-маркетинга, вы можете упустить значительный объем трафика и доходов. Ключевым моментом, как и в любой маркетинговой стратегии, является измерение и анализ того, что работает, а что нет.
Используйте аналитику для проверки успеха или неудачи
Одна из причин, по которой компании отошли от традиционных методов офлайн-маркетинга , заключается в том, что эти методы могут быть довольно дорогими. Однако аналитика и тестирование конверсии могут решить эту проблему.
Коллтрекинг — это сервис аналитики звонков, позволяет отследить с какого рекламного канала. Покупая дополнительный номер и размещая на баннере у дороги, плакате на заборе и других вывесках. Вы сможете в личном кабинете увидеть, от куда звонили, а какая реклама сработала в минус.
Тот же метод можно использовать для отслеживания уникальных URL-адресов в печатных СМИ. Вы можете настроить специальные URL-адреса, чтобы направлять пользователей на определенную страницу, а затем анализировать трафик по конкретной ссылке, чтобы увидеть, насколько хорошо печатные СМИ работают с точки зрения привлечения трафика на веб-сайт.
Современный взгляд на стратегии исходящего маркетинга
Традиционную тактику исходящего маркетинга можно сделать более эффективной с помощью уникальных новаторских подходов. Поскольку люди склонны запоминать новаторские идеи, вы должны убедиться, что ваш подход к исходящему маркетингу — это тот, который ваша аудитория никогда раньше не видела.
Попробуйте по-новому взглянуть на эти восемь методов офлайн-рекламы, чтобы привлечь новых клиентов, а затем обязательно отслеживайте эффективность с помощью отслеживания звонков и других инструментов аналитики.
1. Каталоги почтовой рассылки
Эти каталоги для того, чтобы представить продукты и услуги клиентам, но и для того, чтобы указать на них рекламные предложения и позволить заказывать то, что им нужно, по почте или телефону. Кроме того, вы должны указать веб-адрес, по которому можно найти онлайн-каталоги.
Каталоги почтовой рассылки все еще существуют — и почему они работают? Поскольку напечатанные тактильные материалы можно просматривать, отмечать и проверять в любом месте и в любое время, их также можно передать друзьям и родственникам, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге, что увеличивает срок их службы и охват. Эта осязаемость может быть использована в ваших интересах.
2. Флаеры, брошюры и визитки
Использование листовок и брошюр — один из самых разумных способов продвижения бизнеса, продуктов, услуг и даже веб-сайта компании. Поскольку ультраглянцевые листовки и брошюры сразу привлекают внимание людей, они отлично подходят для привлечения внимания существующих и потенциальных клиентов. Листовки и брошюры должны содержать обзор продуктов и услуг, которые вы предлагаете. Не забудьте указать свой адрес, телефон и данные, которые могут привлечь клиентов, например бесплатную доставку на дом и специальные предложения скидок. Вы даже можете включить специальное предложение для постоянных посетителей, которые поделятся листовкой с другом, например, скидку как для текущего, так и для нового клиента.
Поместите номер для отслеживания звонков на листовки, чтобы отслеживать и оценивать успех ваших усилий. Если любой из этих элементов будет отправлен по почте, обязательно используйте A / B-тестирование листовок или брошюр с прямой почтовой рассылкой и размещение разных номеров для отслеживания звонков на каждой отдельной карточке. Измеряйте успех по количеству звонков на каждый номер.
3. Холодный звонок
Это правда, что холодные звонки кажутся безнадежно устаревшими. Но если вы сделаете это правильно, холодные звонки могут помочь вам получить лучший отклик от потенциальных клиентов, чем многие другие «современные» методы маркетинга. «Холодный звонок» на самом деле является началом процесса продаж, который обычно называют телемаркетингом. Чтобы обеспечить успех вашей стратегии холодных звонков, очень важно решить такие важные вопросы, как текущий экономический климат, и объяснить, как ваши продукты и услуги могут помочь людям решить эти проблемы. Если вас интересуют холодные звонки, разумно нанять профессиональную службу телемаркетинга, которая способна выполнять определенные задачи, такие как отслеживание звонков и аналитика. Это поможет вам следить за своими холодными звонками и определять, приносят ли они положительные результаты.
4. Радио- ролик
Радио-ролик имеет множество преимуществ, но, вероятно, самым большим из них является возможность точно настроить таргетинг на вашу аудиторию. Поскольку конкретный образ жизни и возрастные группы определяются форматом радиостанции, важно выбрать радиостанцию, подходящую для вашего бизнеса. Если есть конкретная географическая область, на которую вы хотите ориентироваться, работайте с местными станциями, чтобы привлечь своего основного клиента. При поиске радиостанции для работы помните о своей целевой демографической группе — в противном случае вы можете потратить впустую драгоценное время и ресурсы.
5. Телевизионная реклама
Вопреки распространенному мнению, почти любой малый или средний бизнес может покупать эфирное время у местных телевизионных станций или кабельных компаний. Помимо того факта, что вы получите гораздо более низкие ставки по сравнению со ставками на телевизионную рекламу, вы получите выгоду от охвата местной аудитории, которая заинтересована в вашем бизнесе.
6. Рекламные щиты
Точно так же относительно легко получить место для рекламных щитов . Хотя рекламные щиты и телевизионная реклама могут показаться скучными на первый взгляд, они работают. Arbitron — Национальное исследование In-Car показало , что 71 процентов водителей «часто смотрят на сообщения на придорожных щитах».
7. Халява
Большинство людей любят получать бесплатные вещи. Дешевые гаджеты, ручки и брелки с логотипом вашей компании не только приглашают других посетить ваш местный бизнес, но и превращают людей в косвенных послов бренда. обращение к вашему покупателю. Помните о дизайне и аудитории, раздавая бесплатные футболки, магниты, кофейные кружки, наклейки или все, что вы решите произвести. Чем они привлекательнее, тем больше вероятность, что они понравятся вашей целевой аудитории.
8. Написание статей для местных бизнес-журналов
Печатная реклама по-прежнему работает и дает вам свободу творчества, чтобы привлечь внимание основного клиента. Что может быть лучше, чем поделиться своим опытом с единомышленниками. Публикация местных деловых сми — отличный способ завоевать доверие и зарекомендовать себя в качестве эксперта в своей области. Заявление о своем имени в своей отрасли может помочь вам создать сообщество с коллегами, что позволит вам создать сеть, которая откроет двери для возможностей роста.
Резюме
Передовые технологии заставляют бизнес приспосабливаться к новым рекламным технологиям. Тем не менее, традиционные методы маркетинга, которые часто упускаются из виду, все же могут помочь вам продвинуть ваш бизнес вперед в потоке прибылей будущего. Ключевым моментом является использование умных тактик и инструментов маркетинга для отслеживания эффективности ваших кампаний… и отслеживание звонков может помочь вам в этом.
