Зачастую клиенты жалуются, что тратят бешеные деньги на рекламу + услуги специалиста, а в итоге заявки не окупаются. В худшем случае, заявок и вовсе нет. При этом директологи утверждают, что все делают правильно и проблема в нише или сайте…
Сегодня я расскажу, как проверить рекламную кампанию, найти ошибки и исправить их в кратчайшие сроки.
Итак, рекламная кампания запущена, модерация пройдена, вы ждете первых результатов. Переходы есть, но их мало. Чтобы оценивать конверсию, необходимо хотя бы от 200 кликов по ссылке, в противном случае статистика будет недостоверной.
Далее директолог приступает к ведению контекстной рекламы.
Грамотное ведение позволяет максимально снизить стоимость клика и повысить CTR (количество переходов к показам).
7 аспектов успешного ведения рекламы
- Оптимизация ставок
Ставки постоянно меняются. Если не отслеживать и не корректировать их, объявление потеряет позиции и уступит первые места конкурентам.
Специалист может установить автоматический контроль ставок или регулировать их вручную. Главное — не устанавливать стандартную цену на весь период действия кампании.
Проверьте, какие ставки стоят на вашей кампании и как часто они меняются. Или спросите об этом директолога.
- Работа с ключевыми словами
В любой кампании есть неэффективные ключи, которые приносят мало кликов, но тратят львиную долю бюджета. Их можно выявить только в процессе ведения рекламной кампании.
Задача специалиста — выявить ключевые слова, которые поднимают CTR кампании и перераспределить на них бюджет.
3. Расширение списка минус-слов
Нецелевые переходы — это как вирус, который постепенно убивает рекламу.
Чтобы вылечить инфекцию, необходимо устранить возбудителя — минус-слова.
Проанализируйте, по каким словам переходят пользователи, которые не заинтересованы в продукте. Используя Яндекс Метрику и Google Analytics, посмотрите процент отказов и сопоставьте с кликами по ссылкам.
Например, распространенные слова «бесплатно», «в подарок», «видео», «скачать» часто привлекают тех, кто не нацелен на покупку.
- Анализ целевой аудитории и качества трафика
Вы заблаговременно предоставляете специалисту информацию по ЦА.
При настройке контекстной рекламы он это учитывает. Кроме того, профи дополнительно анализирует аудиторию, мониторит объявления конкурентов, берет на заметку, что работает, а что нет.
С помощью аналитики директолог оценивает аудиторию, которая заходит на сайт, по следующим признакам:
- пол;
- география;
- возраст;
- интересы.
Результат должен совпадать с вашей целевой аудиторией.
Пример:
Ко мне обратился клиент с просьбой провести аудит кампании в Яндекс Директ. Клиент занимался продажей школьных парт, которые подстраиваются под ученика. Сложный, уникальный и необычный продукт. Переходов было около 2 000, а заявок 0.
Аудитория, которая попадала на страницу, — мужчины от 40 лет (60%), женщины 25–30 (40%), без указания профессиональных интересов. Да, они могут интересоваться продуктом, но вряд ли они будут его приобретать.
Я перенастроил кампанию на женщин (мам детей начальных классов) и директоров общеобразовательных учреждений. Через 3 дня клиент сообщил, что начали поступать заявки.
- Корректировка объявлений
На этом пункте остановимся подробнее, потому что тексты объявления — ядро рекламной кампании. Даже если все настройки сделаны верно, а текст и баннер — слабые, кампания обречена на провал.
Признаки сильных объявлений:
Конкретика
В объявлении должны быть цифры, четкое описание продукта и дедлайн.
| Нет | Да |
|
Закажи разработку сайта и получи логотип! |
Разработка сайтов под ключ. Логотип в подарок до 15.07.2021.
|
Ключевое слово в заголовке
Ключи рекламной кампании должны соответствовать заголовку, желательно без словоформ.
Запросите список ключевых слов и сравните с заголовком объявления.
Кликабельные ссылки
Все ссылки должны работать и вести на страницу.
Преимущества
По правилам текст объявления — не более 70 символов без пробелов. Наша задача — максимально отразить ключевые смыслы и привлечь внимание пользователя. Но без преувеличения, только факты и выгоды.
Например, когда я настраиваю рекламу на сайт или лендинг, у меня уже есть маркетинговые разработки по отстройке, преимущества, стратегии, возражения аудитории. Просто беру суть и упаковываю в емкое объявление.
| Нет | Да |
|
Живые фотоснимки от фотографа портретиста! 3 000 руб. Без ограничения по времени.
|
Услуги фотографа за 3 000 руб. Авторская съемка. Выезд на место или аренда студии.
|
Что касается РСЯ, то здесь на первом месте — креатив. Да, можно написать не конкретно, но нестандартно. При этом мы не вводим пользователя в заблуждение, а отражаем информацию, которая соответствует продающей странице.
Недавно я готовил рекламную кампанию РСЯ для услуг по консалтингу. Примеры объявлений:
Как увеличить прибыль в 3 шага? Забирай план от маркетолога
Пошаговый план от маркетолога. Забирай план от маркетолога
Не увеличивай прибыль, пока не узнаешь. Забирай план от маркетолога
Картинки подбираем так, чтобы они были яркими, цепляющим и гармонично сочетались с текстом.
Ваши объявления подходят по всем пунктам?
- A/B тестирование объявлений
После анализа всех параметров рекламной кампании приступайте к тестированию объявлений. Так вы определите наиболее конверсионный макет и сможете поднять CTR кампании.
ВАЖНО! Тестировать можно только один элемент за один раз
Допустим, вы работаете с РСЯ. Сперва меняете картинку и запускаете кампанию, а затем корректируете текст. В поисковой рекламе тестируете в первую очередь заголовок, а потом текст. Одновременно менять текст и заголовок нельзя.
Только так вы получите достоверные статистические данные.
- Анализ продающей страницы / сайта
Рекламная кампания работает с высокой конверсией, а заявок почти нет?
Значит, проблема в лендинге.
Открываем аналитику и изучаем поведение пользователей на странице. Сколько отказов? Какие блоки читают и после какого покидают сайт?
Если отказов больше 50%, стоит с нуля переписать продающую страницу. Скорее всего, она вообще не цепляет и не отвечает поисковым запросам, либо пона первому экрану непонятно, о чем идет речь.
Если отказов меньше 50%, я всегда начинаю с корректировки текста на первом экране. Затем по значимости меняю несколько блоков местами и смотрю результат.
Если же показатели не меняются, лучше с нуля переделать лендинг.
Мне достаточно 2 часов, чтобы понять, где спрятана «черная дыра» лендинга. Я укажу на слабые зоны сайта и предложу либо частичные доработки, либо заново написать текст.
Итоговая оценка эффективности рекламной кампании
Разберем на примере. На днях анализировал итоги рекламной кампании лендинга графического дизайнера. К слову, перед запуском я доработал сайт.
Спустя месяц после запуска получили результаты:
| Затраты на рекламу в месяц + услуги | 40 000 руб. |
| CTR | 50% |
| Количество заявок | 50 |
| Количество сделок | 10 |
| Чек одной сделки | 12 000 руб. |
| Стоимость клиента | |
| Общая выручка с продаж | 120 000 руб. |
| Прибыль | 80 000 руб. |
За 1 месяц дизайнер получил 5 заказов на сумму 120 000 руб. И это только начало.
Я ориентируюсь только на результат, поэтому 70% клиентов доверяют мне ведение рекламы сразу после запуска
Здравствуйте. Меня зовут Руслан Авдеев, 8 лет я помогаю привлекать клиентов и поднимать чек продаж в 120+ нишах бизнеса.
- Интернет-маркетолог, разработчик, директолог, специалист по продажам.
- Создал 3 успешных бизнеса: торговля инжиниринговым оборудованием, строительство заборов, отделка квартир.
- Основатель агентства интернет-маркетинга в Красноярске.
- 4 года обучаю менеджеров и руководителей развитию и продвижению бизнеса.
- Реализовал 300+ успешных проектов.
Принципы моей работы
|
Комплексный подход Анализирую ваш бизнес, конкурентов, аудиторию. Если я понимаю, что трафик из контекстной рекламы не приведет клиентов, я честно об этом скажу. Обязательно изучаю сайт и даю рекомендацию по доработке. |
Оптимизация бюджета клиента Настраиваю кампанию так, чтобы вы получали максимальное количество заявок по приемлемой стоимости, с учетом затрат бизнеса. |
Еженедельная отчетность |
|
Глубокая работа с минус-словами и ключевиками Подбираю ключевые слова, которые заточены под ваш трафик. Нецелевые клики исключены. |
Создание креативных объявлений В команде несколько копирайтеров и дизайнеров. Они прорабатывают текст и баннеры в РСЯ так, чтобы ваша аудитория кликнула, даже если занята чем-то другим. Мониторим конкурентов и делаем объявления лучше, чем у них. Поэтому пользователи и кликают на наши. |
Постоянный мониторинг результатов Оцениваю эффективность рекламной кампании по основным финансовым показателям и вношу корректировки. Главное, чтобы затраты были разумными и приносили результаты. |
Закажите бесплатный аудит рекламной кампании
Сомневаетесь в эффективности вашей рекламы? Тратите бюджет, но не получаете желаемой отдачи?
Оставьте заявку, и я детально проанализирую вашу кампанию в течение 2 часов. Укажу на проблемы и недочеты и подскажу, как их исправить (возможно, без помощи специалиста).
Получить аудит
